想投资加盟一家母婴店,没有行业经验,目前哪些母婴品牌比较靠谱?

我也是在浙江境内开的母婴店,不过我第一家是自营,第二家准备加盟,没错,是不是觉得我本末倒置了?都是先加盟再自营,我烦着来,说起来话长,说多了就跑题了。说起加盟我不敢说很了解,但我开母婴店两年多,可以说稍微熟悉也不为过,认识那么多同行,他们母婴店自营和加盟对半分,大家经常相互分享,彼此了解。这里先分享一下一位朋友的加盟经验吧,希望对题主有所启发!


首先介绍一下我的朋友在河北开的母婴店,原来是北京中关村以为PR人,生了孩子母性大爆发做起了全职太太,后观念转变想开母婴店创业,以下我就以第一人称引用她自述内容:


首先,我和先生决定创业目标要开一家母婴店。原因除了官方国家政策外,还有就是作为一个初为人母的我偏执的认为,母婴行业大有前(钱)途。开业半年以来证明我的偏执是对的。

关于我是自营还是加盟,虽然我们的启动资金并不多,我和老公凑凑也就35万左右。看着这35万,我和老公也动了拿他去购置那种返租商铺的主意。幸亏了我当时的偏执般的坚持,我们最终还是选择将这些可爱的money做了母婴店生意。

老公认为做加盟比较好。他说,作为一个一孕傻三年和脾气暴躁的女人,让你从无到有去重建一个店铺,那是不可能的。再加上货源这个东西真的是太难找了,一不留神就会被各种代理连哄带骗,最后还得负利润。

说起货源,我和老公第一步是从网上搜索货源,发现供货商特别多,无一例外,所有的供货商都打着厂家发货,奶粉供货商、纸尿裤供货商、玩具供货商、服纺类供货商、洗护用品供货商,价格最低等广告,我每天都在一堆堆的广告里寻找。开始的是的时候我跟他们一个个的细聊,请他们发报价单,但是自己一个个的比对发现报价单的价格出入实在是太大了。比如同一个品牌的纸尿裤,两个供应商的价格竟然差一半多。

就这样折腾了将近一个月,贵的甚至高于市场售卖价怕自己吃亏。便宜的又害怕质量不好,毕竟是母婴用品,若是质量出现问题,那直接决定店铺的生死。比来比去发现不可能赚到钱。

网上对比觉得不靠谱后,发动我的亲戚朋友一起寻找货源。结果大学同学说自己的表哥是做母婴用品厂的。因为对同学的信任,我和先生亲自去了河北,去当地考察,想着可以直接从厂家拿货。结果说好的去参观工厂,只是听他表哥说他们是做棉纺织母婴服装的,什么产品多好,还看了好多图册。但是只要一提参观工厂,就说工厂太远了什么的。都已经来了还会怕远吗。支支吾吾的说不清。还说,纺织业一直再收政府的检查,价格不稳定,出货少的话价格就会高点。什么采用阶梯式进价,进的越多,单价越便宜,问题是,我一下哪可能进那么多货啊?卖不了也不能退,资金更周转不开了。

经历了货源的事情之后,本来还想着节约成本走自营路的我也坚定了加盟之路,便开始了为期2个月的加盟品牌考察。

关于加盟品牌考察,我带着2岁的儿子走了3个城市考察了4、5家母婴加盟品牌。首先是北京,北京作为一个熟悉不过的地方,毕竟在那里呆了6年。刚好赶上周六,先生不上班,叨叨说你天天在网上查各种加盟资料不如亲自去考察下。


我也分享点干货,在这里把我考察心得分给大家

第一,除了眼见的企业规模和装修外,关于销售(他们称之为招商经理)说的加盟店投资数据和实际经营的数据,我们都将信将疑的,因为是否有水分,我和先生根本不能分辨。所以如果你要去考察的话一定要带个业内人士一起去考量,最起码能够对行业的数据落实到现实中的情况有个了解。

第二,我发现品牌公司所有的考察流程都是一体化规定好的,被销售说着说着就带到他们的思路里了,自己想了解的内容反而忘记了,所以你一定要在考察前把自己想问的问题列一个大纲。

第三,我发现每个加盟品牌的样板店装修的都很相像,无法判定那个好。其中有一个品牌商特别注重细节,发现在每个商品价签上都注明时间和有特别的儿童元素的创意。我的经验是如果你无法确定加盟商那个好时,就观察细节。

第四,我们没有到实体的加盟店去转转,一直在听招商经理说,加盟店经营得多么好。建议大家一定要实地去品牌加盟店逛逛,与加盟店的老板聊聊,千万不要相信网上的加盟店老板,有可能是个托。

还有一点,一定不要啊麻烦,签合同之前一定要多走走,比如品牌商说自己有仓库、生产车间、商学院等等,这些你一定要实际看看。一定要相信自己看到的。

最关键的是签合同时,一定要认真读合同,如果有做律师的朋友最好把合同拍照发给自己的朋友,让自己的朋友帮忙审核下。

这是考察的经历,说到考察,给大家讲一个实例。这里我不点名哪家品牌,有个大家熟知的品牌说是什么仓库面积特别大,品类全,补货快,绝对不会断货什么的!把我们哄得一愣一愣的,结果我们去仓库参观的时候,儿子跑来跑去的,竟然提起了外包装打着封条的箱子,我靠,我儿才2岁竟然能够提起箱子,我瞬间傻了,我一拿才知道那是空箱子!

这个故事是不是可以提起大家考察的精神来啊!


最后再给大家讲讲进货吧!进货也是非常重要的!

我考察加盟品牌时,发现他们给的商品进货价都不一样,有甲乙两家,甲店的进货定价要比乙店便宜一些,但是聪明如我的策划仔细一算:整体算起来甲品牌带来的利润却不如乙,这是什么原因呢? (看来我的一孕傻三年还没有那么傻)

原因是,比如同等进货价的货是3万的话,甲品牌的货花费1个月才能售完,而乙品牌花费15天就可以售完了。虽然乙卖的贵但是,一个月剩下的15天乙又可以卖出同等价位的进货。按说甲品牌的价位低利润会更多,但是能低至乙品牌价位的50%吗?显然是不可能的。所以乙品牌的利润远远大于甲品牌。

这说明并不是说越低价越好,而是看品牌给你的产品是不是畅销款。若是无人问津的商品,就算价格再低又有什么用呢?所以开店的朋友再选择品牌时一定要注意此项,多问加盟品牌所提供的货是不是最畅销的,而不是最低价的。

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